上海闵行园区招商 杭州九珈一企业管理供应

产业定位是一切园区招商活动的前提，缺乏主导产业、或者主导产业门类过多（比如几万方的园区有5个以上的主导产业）都不利于招商工作开展。如何做好园区的产业定位？笔者认为，主导产业的确定，要综合考虑三个要素：意志、区域资源禀赋、拟选定产业市场情况，上海闵行园区招商。想了解的意志，需要先从政策入手，梳理当地（包括但不限于省、市、区级层面）近三年的产业政策、人才政策制定和执行情况，基本可以了解干什么获得的支持比较大，上海闵行园区招商，项目能直接受益、人才愿意留下来；同时及时与当地分管园区、产业、土地相关的**进行沟通交流，充分了解**的意图，投其所好，上海闵行园区招商，尽可能争取到层面的支持。传统招商园区普遍存在投资落地效率低的问题。上海闵行园区招商

商引资属于经济活动，但是受制于体制机制，许多园区招商部门尚未建立专业化、职业化的招商队伍，对内也没有完善的考核激励机制。随着市场经济体制的完善，部分开始探索实施“主导、企业主体、专业化运营”的园区新机制，将园区招商运营工作或园区整体工作委托给有品牌、有实力的机构代为管理（即园区委托运营模式），借助社会专业招商、运营机构盘活空置存量园区和写字楼等空间物业，则退居幕后，当起“指挥员”。构建市场化招商机制，目前看来，或将成为城市经济快速发展、科学发展的途径。北京园区招商培训如何提升产业园区招商成功率？

产业园区招商“三大通病”，如何解决？招商工作中重引进轻管理大部分开发商都是先把企业招进来，运管服务这一块却一直比较薄弱。产业服务这一部分，这几年可能还不是很明显，未来十年、二十年，将是一个非常大的盈利点，如果开发商能做好，很容易打造企业的竞争力，*二将来整体园区的品质和企业成长速度，都将和产业服务有强关联。不难看出企业入园的行为本质上就是要追求更高层次的产业服务，近年来运营商对于这方面的重视程度有所提升，这一能力已经本资本市场所认可，锦和与德必的上市就是表现之一，但是显然相较于招商和开发来说，重视程度还远远不够。

园区招商人员必须进行招商培训，1.统一认识，统一说辞和方法。作为园区运营者，必须进行完整、到位、细致地招商培训，通过培训，统一全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的优势。2、必须培养员工的产业思维，精细理解产业，才能清楚掌握园区的战略方向，才能读懂企业的业务，进而找到双方的结合点，没有产业思维，精细招商便无从谈起。3、必须有激励机制。一要设立科学的激励机制，让多劳者多得、少劳者淘汰；二是广开言路，多倾听“炮火中的声音”；三是及时兑现承诺，所以坊间有言：“人的耐心只有一个月，因为工资是按月发放”。园区招商体系框架搭建分享。

客户洽谈必须时刻体现自己的专业性，主要体现在对企业入驻相关事宜的了解，对企业的了解，以及对谈判技巧的了解和掌握。招商人员要站在产业发展的角度上去想问题。要熟识当地经济发展及相关产业、人才政策；熟悉优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。这样才能成功的进行园区招商。传统招商园区普遍存在有效投资信息少的问题。广东园区招商文案

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此外，对内可以委托专业机构代理招商园区，我们称为「委托招商」。业主方出政策（园区）、出目标、出钱（运营费、奖金），把任务派给专业机构。它们一般都会有自己*特的招商渠道，或是背景雄厚，坐拥大量产学研资源；或是人脉，总能挖掘手招商信息；或是模式新奇，能够通过各种手段「说服」企业来投。业主方只需要退居二线，把握经营的大方向即可。此外，还有一些模式，如驻点招商——派出招商专员「打入」目的地；产业链招商——围绕园区主导产业进行补链；产业生态招商——重金引进一家研究院所或**人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢；资本招商——利用投资或订单换企业入驻等都是较为有可行性的招商模式。上海闵行园区招商

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