长宁区艺术画廊园区招商 合作 杭州九珈一企业管理供应

打草惊蛇：原意是打草使隐蔽的蛇惊动而暴露，在园区招商中，推出2-3套特价房源，「炸」出有搬迁意向的企业，再晓之以情、动之以理，利用招商话术，「诱导」企业入驻其他房源。借尸还魂：该计谋常用于一些濒死的园区，长宁区艺术画廊园区招商 合作，装进新概念里重新「复活」，比如，拿出一部分场地分割给小企业，名曰孵化器；把外墙重新粉刷，安几个监控，弄个一卡通，长宁区艺术画廊园区招商 合作，名曰智慧园区；联合旁边几家濒死的园区集资做个规划，名曰特色小镇...调虎离山：政企博弈，双方都希望在自己的主场作战，园区以「有重要**会参与」、「**时间安排不开」、「参加人员要临时决定」等为由，把企业请到自己的主场，长宁区艺术画廊园区招商 合作，再通过各种悉心安排来打动企业。产业园区招商引资现状及未来发展。长宁区艺术画廊园区招商 合作

以逸待劳：项目成功与否，与周边配套开发情况息息相关，若园区招商周边环境不佳、基础配套不完善，园区便以此为由暂缓开发，以逸待劳，待周边配套开发完全、兄弟园区「排坑」后再行推进。趁火打劫：把招商引资重点放在（1）区域中心城市被勒令搬离的企业、（2）一般的中小微企业、（3）暂时遇到困难，但依然有发展潜力的企业上，它们对政策和资金的需求更迫切，自身又没多少筹码，期望值很低，在谈判中话语权很弱。声东击西：产业项目中，很忌讳「住宅」一词，为了说服，开发商往往在规划中把住宅包装成「人才公寓」、「*楼」，以招才引智的名义来拿地，但建成后还是按照住宅来卖。宝山区儿童乐园园区招商引资园区招商都有什么类型？

园区招商光说不行，落到实处才是关键！众所周知，产业园区开发过程即是招商过程，要进行统观全局、立足长远的战略部署。那么产业园区的招商体系该如何搭建呢？产业园区的招商战略包括以下四大方面：一是确定产业园区的竞争优势；二是建立产业园区的整体开发概念及组团规划；三是分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选排序；四是建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。园区招商是系统性工作，产业定位，招商举措、客户洽谈、执行管理，环环相扣、缺一不可。所以，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。

要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力，也有助于自己对客户做出更准确的判断。关于谈判技巧要注意三个细节：一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。一定要认真梳理当地的优势资源，在符合发展定位和政策导向的前提下，选择与周边区域中心城市有差异化的，与当地资源禀赋相契合的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业进行园区招商。园区招商靠项目、渠道、还是政策？

企业投资决策越来越理性和谨慎，投资选址思路已逐步从过去的优惠政策导向转变为产业环境导向。制定合理的园区招商策略，可以起到事半功倍的效果。1、中介招商。要有针对性选择相应中介机构。可以先做咨询投资，了解其掌握的项目信息。园区可以先付给他们费用，请他们**推荐，项目落地再另行给予相应奖励。2、委托招商。业主方出政策、出目标、出钱，把任务派给专业机构。专业机构人脉，拥有大量产学研资源，能够依托自己*特的招商渠道，挖掘手招商信息，通过各种手段“说服”企业来投。业主方只需要退居二线，把握经营的大方向即可。园区招商的定位与策略。品牌园区招商引资

园区招商体系建设思路。长宁区艺术画廊园区招商 合作

园区招商“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益比较大化，淘汰产业链落后环节，产业链发展。“链长”指，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方高级公务员和行业协会负责人担任。“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。长宁区艺术画廊园区招商 合作

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