热门搜索:
上屋抽梯:该计通常指诱敌深入,然后切断其退路,使其陷入绝境。园区招商签约中经常用到此计,通过一些「特殊」手段,制造紧张气氛,让企业提前签署意向协议,缴纳定金、物业费等,切断企业的「后路」。树上开花:原意指树本来不开花,用其他物品点缀,就如真花一般。在园区的营销中,把本不属于园区的资源「据为己有」,资源匮乏的园区使别人看起来格外丰满,以此虚张声势。反客为主:招商洽谈中,普陀区跨境电商园区招商优惠政策,把自己摆到「主人翁」的位置,针对企业的不足与痛点展开疯狂「」,当对方产生自我否定想法时,普陀区跨境电商园区招商优惠政策,再以「服务者」,普陀区跨境电商园区招商优惠政策、「救世主」的身份出击,博取企业信任。园区招商的个渠道解析。普陀区跨境电商园区招商优惠政策
园区招商人员必须进行招商培训,1.统一认识,统一说辞和方法。作为园区运营者,必须进行完整、到位、细致地招商培训,通过培训,统一全体成员的内在共识和言行标准,掌握园区招商的优势。2、必须培养员工的产业思维,精细理解产业,才能清楚掌握园区的战略方向,才能读懂企业的业务,进而找到双方的结合点,没有产业思维,精细招商便无从谈起。3、必须有激励机制。一要设立科学的激励机制,让多劳者多得、少劳者淘汰;二是广开言路,多倾听“炮火中的声音”;三是及时兑现承诺,所以坊间有言:“人的耐心只有一个月,因为工资是按月发放”。静安区产业园区招商渠道园区招商的定位与策略。
产业园区招商是指为促进某一产业发展为目标而创立的特殊区位环境,是区域经济发展、产业调整升级的重要空间聚集形式,担负着聚集创新资源、培育新兴产业、推动城市化建设等一系列的重要使命。产业园区能够有效地创造聚集力,通过共享资源、克服外部负效应,带动关联产业的发展,从而有效地推动产业集群的形成。按照不同的角度有多种类型分类,根据玩转园区里的分法,常见类型有:物流园区、科技园区、文化创意园区、总部基地、生态农业园区等。
对企业的了解,这里不能要求园区招商人员每个行业都精通,但至少要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手,所处行业的基本情况、动态,所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力;也有助于对客户做出准确的判断。至于谈判技巧,相关的书籍有不少,这里不多说。主要讲三个细节,一是谈判一定要和老板谈,否则只会白白浪费自己的时间;二是要充分理解客户心思,客户不方便说的要替他想到;三是不要为难经办人,只要不是原则性问题,尽量满足对方要求。如何做好园区招商的产业定位?
园区招商“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业,是在产业链发展过程中由市场自发形成的,能够协调产业链上各个节点的活动,在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益比较大化,淘汰产业链落后环节,产业链发展。“链长”指,是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者,往往由地方高级公务员和行业协会负责人担任。“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级,促进产业链协同发展,协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时,“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额,促进产业链的创新活力、竞争活力,在竞争中发展壮大。产业园区招商解决方案的关键点。松江区艺术画廊园区招商引资
园区招商如何理解产业园区招商运营体系?普陀区跨境电商园区招商优惠政策
精细园区招商本质上是一个信息筛选的过程,其中必然要借助一些工具/模式才能实现。首先是“产业招商地图”,产业招商地图可以看作是产业规划的升级版,它是在产业规划的基础上,对产业链进行深度研究,将(预)招商对象做成列表呈现给招商人员。有了产业招商地图,在招商时就能做到心中有数,该招什么企业?在什么节点招?去哪里招,每个人都很明了。至于招商地图的来源,可以开展研究,也可以向咨询机构购买。还有近年比较流行的“大数据招商”、“招商云平台”,尤其是年初影响,外出招商一时无法开展,各地开始重新审视大数据在招商工作中的重要性。此外,也可以通过一些创新的招商模式,来达到精细招商的目的,如以商招商、顾问招商等等。普陀区跨境电商园区招商优惠政策
杭州九珈一企业管理有限公司在**业领域中,一直处在一个不断锐意进取,不断制造创新的市场高度,多年以来致力于发展富有创新价值理念的产品标准,在浙江省等地区的商务服务中始终保持良好的商业口碑,成绩让我们喜悦,但不会让我们止步,残酷的市场磨炼了我们坚强不屈的意志,和谐温馨的工作环境,富有营养的公司土壤滋养着我们不断开拓创新,勇于进取的无限潜力,杭州九珈一企业管理供应携手大家一起走向共同辉煌的未来,回首过去,我们不会因为取得了一点点成绩而沾沾自喜,相反的是面对竞争越来越激烈的市场氛围,我们更要明确自己的不足,做好迎接新挑战的准备,要不畏困难,激流勇进,以一个更崭新的精神面貌迎接大家,共同走向辉煌回来!