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产业园区招商“三大通病”,如何解决?建立园区时只看形式而忽略产业环境搭建有些开发商建的产业园区,产品很漂亮,园林很漂亮,但是恰恰基本功能满足不了。这是一件非常要命的事,因为园区的宣传和重点已经与企业的目标需求南辕北辙。企业要搬迁,动辄投资上百万、上千万甚至上亿元,不仅是要块地,要几栋厂房,而更关注的是企业能否活下去,能否发展得更好更快。所以,广东园区招商招聘,产品对招商来说不是的问题,产业环境、生产要素**、园区运营模式和理念、和园区提供的服务平台才是企业关心的问题。包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等等都很重要,需要进行多方面的调研,广东园区招商招聘。工业物业卖的不仅是“企业形象”,广东园区招商招聘,更应是“企业前景财富”。产业园区招商引资现状及未来发展。广东园区招商招聘
其他园区招商。产业链招商,即围绕园区主导产业进行补链;资本招商,即利用投资或订单换企业入驻等都是较为有可行性的招商模式;驻点招商,即派出招商专员“打入”目的地;产业生态招商,即重金引进一家研究院所或**人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢。常见的园区招商引资渠道还有渠道、地方工商联、专业招商机构、在线招商平台、行业协会、招商数据库、行业会议或展会、企业咨询机构、专业房产中介、园区**、行业*、科研院所、入驻企业、行业群、企业服务机构、传媒工具、对外接触密切的人员、创业/创新大赛、校友会、陌生拜访、众创空间、离岸飞地等。海南崇明园区招商园区招商的产业方向是什么?
园区招商中战略性新兴产业是指以重大技术突破和重大发展需求为基础,对经济社会全局和长远发展具有重大带动作用,成长潜力巨大的产业,是新兴科技和新兴产业的深度融合,既着科技创新的方向,也着产业发展的方向,具有科技含量高、市场潜力大、带动能力强、综合效益好等特征。产业融合是指在时间上先后产生、结构上处于不同层次的农业、工业、服务业、信息业、知识业在同一个产业、产业链、产业网中相互渗透、相互包含、融合发展的产业形态与经济增长方式,是用无形渗透有形、统御低端、先进提升落后、纵向带动横向,使低端产业成为产业的组成部分、实现产业升级的知识运营增长方式、发展模式与企业经营模式。
在园区招商的执行环节中,需要招商部、招商代理机构、物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。1、产业园区前期工作管理流程。项目定位策划→招商总体计划→招商推广营销方案→招商引资执行方案(具体到人)→团队组建→招商培训→招商前检查。2、招商工作签约管理流程。渠道建设→信息收集整理→客户挖掘→考察接待→明确合作意向→填写立项申请表→内部评审→合同准备→签订合同→客户缴纳保证金→配合客户进行前期准备。3、招商签约后工作管理流程。催缴客户首笔应付款→客户付款→确定收款→下发“入住通知书”→办理客户入住手续→配合客户验收→客户装修→客户入住→定期追缴应收款。未来,园区招商引资将会发生翻天覆地的变化,各地产业园区需紧跟新趋势,开拓招商引资新思维。缺乏主导产业不利于园区招商工作开展。
要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手,所处行业的基本情况、动态,所面临的瓶颈、未来发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力,也有助于自己对客户做出更准确的判断。关于谈判技巧要注意三个细节:一是谈判一定要和老板谈,否则只会白白浪费自己的时间;二是要充分理解客户心思,客户不方便说的要替他想到;三是不要为难经办人,只要不是原则性问题,尽量满足对方要求。一定要认真梳理当地的优势资源,在符合发展定位和政策导向的前提下,选择与周边区域中心城市有差异化的,与当地资源禀赋相契合的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业进行园区招商。如何做好园区招商的产业定位?广东园区招商科
园区招商有哪些需要避免的误区?广东园区招商招聘
园区招商“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业,是在产业链发展过程中由市场自发形成的,能够协调产业链上各个节点的活动,在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益比较大化,淘汰产业链落后环节,产业链发展。“链长”指,是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者,往往由地方高级公务员和行业协会负责人担任。“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级,促进产业链协同发展,协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时,“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额,促进产业链的创新活力、竞争活力,在竞争中发展壮大。广东园区招商招聘
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