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欲擒故纵:园区招商洽谈阶段,和客户打反心态,我知道我很急,但我要表现得不急,与中介配合演戏,旁敲侧击,制造炙手可热的气氛,「逼迫」企业在短时间内做出选择。抛砖引玉:抛砖引玉在园区招商中有「诱之以利」的意思。「砖」是诱饵,「玉」是要实现的目的。在招商谈判中,每一次让步都要对方付出回报,让企业觉得赚到,进而探到企业的底线。擒贼擒王:招商洽谈阶段,广东园区招商科,要与有决策权的人谈判,广东园区招商科,一是避免浪费自己的时间,二是减少自己的立场传输过程中造成误解,广东园区招商科,三是快速得到对方的反馈,**招商高效推进。园区招商首要任务是要聚集人气。广东园区招商科
园区招商“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。“链主”指企业,是在产业链发展过程中由市场自发形成的,能够协调产业链上各个节点的活动,在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益比较大化,淘汰产业链落后环节,产业链发展。“链长”指,是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者,往往由地方高级公务员和行业协会负责人担任。“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级,促进产业链协同发展,协调解决发展中的重大困难问题。在产业链出现过度集中和过度控制时,“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额,促进产业链的创新活力、竞争活力,在竞争中发展壮大。广东园区招商科如何做好园区招商的产业定位?
园区招商引资是推动经济社会发展、寻找新经济增长点的重要支撑。同在招商行业,无论您是招商小白,还是招商元老,掌握招商引资相关知识和专业术语是必不可少的,为此,本文飙马精心整理了100个与招商引资相关的知识点,帮助大家加深、重温专业知识积累。营商环境是指市场主体在准入、生产经营、退出等过程中涉及的环境、市场环境、法治环境、人文环境等有关外部因素和条件的总和。营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、要素和法律要素等方面,是一项涉及经济社会和对外开放众多领域的系统工程。
偷梁换柱:该计谋比喻暗中玩弄手法,以次充好。园区招商在售阶段吹得天花乱坠,建设中把许诺的建材标准或配套设施「偷梁换柱」,大理石干挂变白墙,地毯成水泥地,楼下的五星级酒店、米其林餐厅、商务咖啡也换成了如家、沙县和兰州拉面。指桑骂槐:本意指间接训诫部下,使其敬服。在招商中可引申为以本园区的优势,侧面攻击其他项目的劣势,达到「杀人于无形」的效果。假痴不颠:愿意指「扮猪吃老虎」,招商中,把自己的姿态放低,假装企业的要求已经追赶了自己的权利范围,只能尽力去申请,让企业感觉已经到了底线,自己是赚到了。新形势下对园区招商的深度思考。
随着经济环境的变化,传统的坐地招商模式已经不能满足产业园区招商需求,互联网招商是时代发展的大势所趋,它突破了时间与地域的限制,节省大量人力成本。产业园宣传片是互联网招商比较好的载体,可以将园区的产业规划、优势政策、未来发展方向、现有产业基础更专业地呈现出来,提升招商成功率。府出资成立引导基金,需要体现一定的政策意图,这种意图一般并不在于获得高额**,更为重要的是通过引导基金扶持当地产业发展。在经济欠发达地区,本地可以投资的项目并不多,而传统粗糙、低效的坐地招商也难以满足发达地区的招商任务。一些开始借助引导基金去做招商引资,利用资本的催化和杠杆作用,以股权投资和其它优惠政策,吸引其它地区的质量企业转移至当地。园区招商的个渠道解析。广东园区招商科
产业园区招商引资的优化建议。广东园区招商科
此外,对内可以委托专业机构代理招商园区,我们称为「委托招商」。业主方出政策(园区)、出目标、出钱(运营费、奖金),把任务派给专业机构。它们一般都会有自己*特的招商渠道,或是背景雄厚,坐拥大量产学研资源;或是人脉,总能挖掘手招商信息;或是模式新奇,能够通过各种手段「说服」企业来投。业主方只需要退居二线,把握经营的大方向即可。此外,还有一些模式,如驻点招商——派出招商专员「打入」目的地;产业链招商——围绕园区主导产业进行补链;产业生态招商——重金引进一家研究院所或**人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢;资本招商——利用投资或订单换企业入驻等都是较为有可行性的招商模式。广东园区招商科
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