热门搜索:
商引资属于经济活动,但是受制于体制机制,许多园区招商部门尚未建立专业化、职业化的招商队伍,对内也没有完善的考核激励机制。随着市场经济体制的完善,部分开始探索实施“主导、企业主体、专业化运营”的园区新机制,将园区招商运营工作或园区整体工作委托给有品牌、有实力的机构代为管理(即园区委托运营模式),借助社会专业招商、运营机构盘活空置存量园区和写字楼等空间物业,广东园区招商对象,广东园区招商对象,则退居幕后,当起“指挥员”。构建市场化招商机制,目前看来,或将成为城市经济快速发展,广东园区招商对象、科学发展的途径。园区招商的定位与策略。广东园区招商对象
产业园区招商“三大通病”,如何解决?招商工作中重引进轻管理大部分开发商都是先把企业招进来,运管服务这一块却一直比较薄弱。产业服务这一部分,这几年可能还不是很明显,未来十年、二十年,将是一个非常大的盈利点,如果开发商能做好,很容易打造企业的竞争力,*二将来整体园区的品质和企业成长速度,都将和产业服务有强关联。不难看出企业入园的行为本质上就是要追求更高层次的产业服务,近年来运营商对于这方面的重视程度有所提升,这一能力已经本资本市场所认可,锦和与德必的上市就是表现之一,但是显然相较于招商和开发来说,重视程度还远远不够。天津园区招商对象园区招商火热进行中,欲报从速!
和客户洽谈,主要是体现园区招商人员的专业性。在笔者看来,这个专业体现在三方面,一是对企业入驻相关事宜的了解、二是对企业的了解、三是对谈判技巧的了解。不同于卖房子或租者写字楼,除了要了解园区基本情况和各地段租金之外,招商人员要更多站在产业发展的角度上去想问题。比如,要熟悉当地优势产业规模和产业分布情况;熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位;熟识当地经济发展史及相关产业、人才政策;工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间;掌握工业用地的产权性质、报批手续;熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。
在园区招商的执行环节中,需要招商部、招商代理机构,物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。产业园区前期工作管理流程:项目定位策划→招商总体计划→招商推广营销方案→招商引资执行方案(具体到人)→团队组建→招商培训→招商前检查招商工作签约管理流程:渠道建设→信息收集整理→客户挖掘→考察接待→明确合作意向→填写立项申请表→内部评审→合同准备→签订合同→客户缴纳保证金→配合客户进行前期准备招商签约后工作管理流程:催缴客户首笔应付款→客户付款→确定收款→下发「入住通知书」→办理客户入住手续→配合客户验收→客户装修→客户入住→定期追缴应收款园区招商体系框架搭建分享。
打草惊蛇:原意是打草使隐蔽的蛇惊动而暴露,在园区招商中,推出2-3套特价房源,「炸」出有搬迁意向的企业,再晓之以情、动之以理,利用招商话术,「诱导」企业入驻其他房源。借尸还魂:该计谋常用于一些濒死的园区,装进新概念里重新「复活」,比如,拿出一部分场地分割给小企业,名曰孵化器;把外墙重新粉刷,安几个监控,弄个一卡通,名曰智慧园区;联合旁边几家濒死的园区集资做个规划,名曰特色小镇...调虎离山:政企博弈,双方都希望在自己的主场作战,园区以「有重要**会参与」、「**时间安排不开」、「参加人员要临时决定」等为由,把企业请到自己的主场,再通过各种悉心安排来打动企业。园区招商引资势头正足。安徽马陆园区招商
园区招商靠项目、渠道、还是政策?广东园区招商对象
学规划产业定位所谓产业定位,指在项目开发阶段,运营各种理论分析工具,从实际情况出发,对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向,园区发展方向对了,事半功倍,否则南辕北辙;前期分析研判,提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境;梳理产业体系、产业结构,有助于招商人员理解行业,从而准确判断企业的价值。通过产业定位,后续的空间布局与政策制定,放大园区的招商优势。当然,作为招商人员,也不能过度迷信于产业定位,因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局,不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况,不断调整和修正产业方向。广东园区招商对象
杭州九珈一企业管理有限公司汇集了大量的优秀人才,集企业奇思,创经济奇迹,一群有梦想有朝气的团队不断在前进的道路上开创新天地,绘画新蓝图,在浙江省等地区的商务服务中始终保持良好的信誉,信奉着“争取每一个客户不容易,失去每一个用户很简单”的理念,市场是企业的方向,质量是企业的生命,在公司有效方针的**下,全体上下,团结一致,共同进退,齐心协力把各方面工作做得更好,努力开创工作的新局面,公司的新高度,未来杭州九珈一企业管理供应和您一起奔向更美好的未来,即使现在有一点小小的成绩,也不足以骄傲,过去的种种都已成为昨日我们只有总结经验,才能继续上路,让我们一起点燃新的希望,放飞新的梦想!