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园区招商光说不行,落到实处才是关键,湖南东胜园区招商!众所周知,产业园区开发过程即是招商过程,湖南东胜园区招商,要进行统观全局、立足长远的战略部署。那么产业园区的招商体系该如何搭建呢?产业园区的招商战略包括以下四大方面:一是确定产业园区的竞争优势;二是建立产业园区的整体开发概念及组团规划;三是分析产业发展趋势,对目标企业进行筛选排序;四是建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。园区招商是系统性工作,产业定位,招商举措,湖南东胜园区招商、客户洽谈、执行管理,环环相扣、缺一不可。所以,只有构建合理的招商体系,才能从根本上解决招商难题。园区招商要制定合理的招商策略。湖南东胜园区招商
美人计:本意指以勾引的计谋。在园区招商中,「色」可以理解为一切美好的事物,如年轻貌美、身材高挑的招商人员;较具设计感与视觉冲击力的招商广告;气势宏大、科技感十足的宣传片等等...那么空城计:利用人「物以稀为贵」的心理,在园区营销中,有意体现房源的**性,制造紧张的气氛。然后反间计:同一地块引入2-3个竞争者,给它们同样的信心与公平的竞争环境,让它们自行提高标准,消减自己的利润,从而让自己的利益比较大化。广东园区招商费用园区招商要通过各种渠道接触到企业的决策人。
笑里:典型的莫过于园区招商中的「JQK」现象,招商洽谈阶段,园区承诺的天花乱坠,对企业「言听计从」;企业进来以后,放在某个地方圈起来,不仅之前的承诺全盘否认,隔三差五还要来「揩油」。不过,这样的一锤子买卖,注定不能长久。李代桃僵:泛指局部,保全大局。引申为产业地产商通过子公司/关联公司圈地,拿地时打着母公司的旗号,后期追责,马上翻脸不认人,把自己撇得一干二净。顺手牵羊:招商要善于捕捉每一个可能的渠道,学习蜘蛛结网的精神,哪怕是一名保安、一位保洁,只要(可能)有项目资源,不能放过,编织起自己的人脉网络,让朋友替我们招商。
以逸待劳:项目成功与否,与周边配套开发情况息息相关,若园区招商周边环境不佳、基础配套不完善,园区便以此为由暂缓开发,以逸待劳,待周边配套开发完全、兄弟园区「排坑」后再行推进。趁火打劫:把招商引资重点放在(1)区域中心城市被勒令搬离的企业、(2)一般的中小微企业、(3)暂时遇到困难,但依然有发展潜力的企业上,它们对政策和资金的需求更迫切,自身又没多少筹码,期望值很低,在谈判中话语权很弱。声东击西:产业项目中,很忌讳「住宅」一词,为了说服,开发商往往在规划中把住宅包装成「人才公寓」、「*楼」,以招才引智的名义来拿地,但建成后还是按照住宅来卖。如何做好园区招商的产业定位?
园区招商引资是推动经济社会发展、寻找新经济增长点的重要支撑。同在招商行业,无论您是招商小白,还是招商元老,掌握招商引资相关知识和专业术语是必不可少的,为此,本文飙马精心整理了100个与招商引资相关的知识点,帮助大家加深、重温专业知识积累。营商环境是指市场主体在准入、生产经营、退出等过程中涉及的环境、市场环境、法治环境、人文环境等有关外部因素和条件的总和。营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、要素和法律要素等方面,是一项涉及经济社会和对外开放众多领域的系统工程。园区招商没有那么简单。广东园区招商专员
有用的园区招商新模式。湖南东胜园区招商
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