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要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手,所处行业的基本情况、动态,所面临的瓶颈、未来发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力,也有助于自己对客户做出更准确的判断。关于谈判技巧要注意三个细节:一是谈判一定要和老板谈,否则只会白白浪费自己的时间;二是要充分理解客户心思,客户不方便说的要替他想到;三是不要为难经办人,只要不是原则性问题,尽量满足对方要求。一定要认真梳理当地的优势资源,在符合发展定位和政策导向的前提下,选择与周边区域中心城市有差异化的,与当地资源禀赋相契合的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业进行园区招商。福建金象园区招商产业定位是一切园区招商活动的前提。
上屋抽梯:该计通常指诱敌深入,然后切断其退路,使其陷入绝境。园区招商签约中经常用到此计,通过一些「特殊」手段,制造紧张气氛,让企业提前签署意向协议,缴纳定金、物业费等,切断企业的「后路」。树上开花:原意指树本来不开花,用其他物品点缀,就如真花一般。在园区的营销中,把本不属于园区的资源「据为己有」,资源匮乏的园区使别人看起来格外丰满,以此虚张声势。反客为主:招商洽谈中,把自己摆到「主人翁」的位置,针对企业的不足与痛点展开疯狂「」,当对方产生自我否定想法时,再以「服务者」、「救世主」的身份出击,博取企业信任。
产业园区招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在**的分布与趋势,解构出细分技术领域的关联图谱,结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节,并能够根据需求实现**范围的产业与技术搜索,终锁定潜在目标企业、机构或个人。成本降低型是指随着东部沿海地区营商成本上升使得对经营成本较为敏感的劳动密集型产业外迁。园区招商的特点的什么?
三十六计」是我国古代有代表性的谋略,是古代经验与古人智慧的的结晶,蕴含了玄妙的兵法知识和社会生存的大智慧,被无数后人拜为经典。但「三十六计」又是贬义的、厚黑的,能把计谋运用到的,大都是一代枭雄、家、阴谋家,他们善于用计出奇制胜,却又难以基业长青。事实上,「三十六计」不仅应用在上,在园区招商引资中运用一些计谋亦能起到出其不意的效果。但话又说回来,计策横行就意味着互相算计,长此以往只会两败俱伤,园区招商终归还是要回到正确的轨道上。如何做好产业园区招商?广东园区招商云
产业园区招商为什么难?江苏金象园区招商
此外,对内可以委托专业机构代理招商园区,我们称为「委托招商」。业主方出政策(园区)、出目标、出钱(运营费、奖金),把任务派给专业机构。它们一般都会有自己*特的招商渠道,或是背景雄厚,坐拥大量产学研资源;或是人脉,总能挖掘手招商信息;或是模式新奇,能够通过各种手段「说服」企业来投。业主方只需要退居二线,把握经营的大方向即可。此外,还有一些模式,如驻点招商——派出招商专员「打入」目的地;产业链招商——围绕园区主导产业进行补链;产业生态招商——重金引进一家研究院所或**人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢;资本招商——利用投资或订单换企业入驻等都是较为有可行性的招商模式。江苏金象园区招商
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