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美人计:本意指以勾引的计谋。在园区招商中,「色」可以理解为一切美好的事物,如年轻貌美、身材高挑的招商人员;较具设计感与视觉冲击力的招商广告;气势宏大、科技感十足的宣传片等等...那么空城计:利用人「物以稀为贵」的心理,在园区营销中,有意体现房源的**性,制造紧张的气氛。然后反间计:同一地块引入2-3个竞争者,给它们同样的信心与公平的竞争环境,上海园区招商部,让它们自行提高标准,上海园区招商部,消减自己的利润,上海园区招商部,从而让自己的利益比较大化。产业园区招商运营,必须注意以下几点!上海园区招商部
学规划产业定位所谓产业定位,指在项目开发阶段,运营各种理论分析工具,从实际情况出发,对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向,园区发展方向对了,事半功倍,否则南辕北辙;前期分析研判,提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境;梳理产业体系、产业结构,有助于招商人员理解行业,从而准确判断企业的价值。通过产业定位,后续的空间布局与政策制定,放大园区的招商优势。当然,作为招商人员,也不能过度迷信于产业定位,因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局,不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况,不断调整和修正产业方向。上海武清园区招商产业定位是园区招商引资的前提。
客户洽谈必须时刻体现自己的专业性,主要体现在对企业入驻相关事宜的了解,对企业的了解,以及对谈判技巧的了解和掌握。招商人员要站在产业发展的角度上去想问题。要熟识当地经济发展及相关产业、人才政策;熟悉优势产业规模和产业分布情况;熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位;工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间;掌握工业用地的产权性质、报批手续;熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。这样才能成功的进行园区招商。
欲擒故纵:园区招商洽谈阶段,和客户打反心态,我知道我很急,但我要表现得不急,与中介配合演戏,旁敲侧击,制造炙手可热的气氛,「逼迫」企业在短时间内做出选择。抛砖引玉:抛砖引玉在园区招商中有「诱之以利」的意思。「砖」是诱饵,「玉」是要实现的目的。在招商谈判中,每一次让步都要对方付出回报,让企业觉得赚到,进而探到企业的底线。擒贼擒王:招商洽谈阶段,要与有决策权的人谈判,一是避免浪费自己的时间,二是减少自己的立场传输过程中造成误解,三是快速得到对方的反馈,**招商高效推进。园区招商如何编织自己的社交圈?
其他园区招商。产业链招商,即围绕园区主导产业进行补链;资本招商,即利用投资或订单换企业入驻等都是较为有可行性的招商模式;驻点招商,即派出招商专员“打入”目的地;产业生态招商,即重金引进一家研究院所或**人才作为种子,吸引上下游企业主动靠拢。常见的园区招商引资渠道还有渠道、地方工商联、专业招商机构、在线招商平台、行业协会、招商数据库、行业会议或展会、企业咨询机构、专业房产中介、园区**、行业*、科研院所、入驻企业、行业群、企业服务机构、传媒工具、对外接触密切的人员、创业/创新大赛、校友会、陌生拜访、众创空间、离岸飞地等。产业园区的招商工作怎么做?江苏园区招商部
园区招商公司和平台哪家好?上海园区招商部
和客户洽谈,主要是体现园区招商人员的专业性。在笔者看来,这个专业体现在三方面,一是对企业入驻相关事宜的了解、二是对企业的了解、三是对谈判技巧的了解。不同于卖房子或租者写字楼,除了要了解园区基本情况和各地段租金之外,招商人员要更多站在产业发展的角度上去想问题。比如,要熟悉当地优势产业规模和产业分布情况;熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位;熟识当地经济发展史及相关产业、人才政策;工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间;掌握工业用地的产权性质、报批手续;熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。上海园区招商部
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